Molts inversors entren alindústria de la cartellera digitalcreient que un cop instal·lada la pantalla, els anunciants apareixeran naturalment.
A la pràctica, la pantalla en si és només una part del model de negoci.
Les empreses que aconsegueixen un fort rendiment dels projectes de cartellera digital a l'aire lliure solen dedicar tant de temps a desenvolupar estratègies de venda de publicitat com a seleccionar equips de pantalla LED.
Abans de comprar una cartellera, val la pena entendre com es ven normalment l'inventari publicitari i què busquen realment els anunciants a l'hora d'escollir mitjans exteriors.
Comenceu per vendre l'exposició del públic, no les especificacions de la pantalla
La majoria dels anunciants no estan interessats en el to de píxels, la freqüència d'actualització o el disseny de l'armari.
Els importa una cosa:
Aquesta cartellera els pot ajudar a arribar a clients potencials?
Quan presenten una oportunitat de cartellera digital, els operadors de mitjans solen centrar-se en:
Volum de trànsit diari
Dades demogràfiques del públic
Temps de visualització
Visibilitat de la ubicació
Freqüència de publicitat
Per exemple, és més probable que una cadena de restaurants pregunti quants vehicles passen per la cartellera cada dia que quins mòduls LED s'utilitzen.
És per això que els operadors de cartelleres d'èxit solen crear un kit multimèdia senzill que mostra estadístiques de trànsit, fotos d'ubicació i dades d'audiència abans d'apropar-se als anunciants.
Dividiu una pantalla en múltiples fluxos d'ingressos
Un avantatge decartellera digital de publicitatés que una sola pantalla pot servir a diversos anunciants.
A diferència de les cartelleres impreses tradicionals, les pantalles digitals permeten dividir el temps de publicitat en horaris rotatius.
Per exemple:
Restaurants locals
Agències immobiliàries
Concessionaris d'automoció
Botigues minoristes
Organitzadors d'esdeveniments
tots poden compartir la mateixa cartellera.
En lloc de vendre tota la pantalla a un sol client, els operadors solen vendre espais publicitaris basats en:
Nombre de jugades diàries
Durada de la campanya
Hora del dia
Freqüència de publicitat
Això augmenta l'inventari publicitari sense necessitat d'ubicacions de cartelleres addicionals.
Les empreses locals són sovint els primers clients
Molts nous operadors de cartelleres se centren immediatament en les marques nacionals.
En realitat, les empreses locals solen ser més fàcils d'adquirir durant les primeres etapes.
Els anunciants de cartelleres digitals habituals inclouen:
Restaurants
Centres comercials
Concessionaris de cotxes
Clíniques mèdiques
Centres de fitness
Esdeveniments locals
Aquestes empreses solen tenir pressupostos de màrqueting flexibles i es beneficien de l'orientació geogràfica.
Una cartellera col·locada a prop de la seva base de clients pot proporcionar un valor publicitari immediat.
Les dades d'ubicació ajuden a tancar més ofertes publicitàries
Els anunciants amb experiència demanen cada cop més informació mesurable abans de comprometre's amb la publicitat exterior.
Proporcionar dades com ara:
El trànsit diari compta
Barris comercials propers
Densitat de població
Principals vies de trànsit
pot ajudar a justificar les tarifes publicitàries.
Aquesta és una de les raons per les quals molts operadors de mitjans professionals inverteixen en el mesurament de l'audiència i l'anàlisi del trànsit abans de llançar nous projectes de cartelleres.
Com més precisió es pugui demostrar l'exposició publicitària, més fàcil serà atraure contractes publicitaris a llarg termini-.
Oferiu paquets de campanya flexibles
No tots els anunciants volen un contracte de dotze-mesos.
Moltes empreses locals prefereixen campanyes més curtes per provar el rendiment de la publicitat.
Els operadors de cartelleres d'èxit solen oferir:
Campanyes setmanals
Campanyes mensuals
Promocions de temporada
Paquets publicitaris d'esdeveniments
Això redueix la barrera d'entrada per als nous anunciants i ajuda a omplir l'inventari de publicitat disponible.
Amb el temps, els anunciants a curt-termen sovint es converteixen en clients a-long termini si el rendiment de la campanya compleix les expectatives.
Per què és important la qualitat del contingut
Fins i tot la millor ubicació de la cartellera no pot compensar el contingut publicitari deficient.
Per a la publicitat digital a la carretera, els missatges han de ser senzills i fàcils d'entendre en pocs segons.
Molts operadors professionals recomanen:
Titulars curts
Text gran
Marca clara
Fort contrast visual
en comptes de dissenys superpoblats.
Els anunciants generalment aconsegueixen millors resultats quan el contingut de la cartellera està dissenyat específicament per a condicions de visualització a l'aire lliure.
Les cartelleres digitals creen més oportunitats de vendes que les tanques publicitàries estàtiques
Les cartelleres tradicionals solen generar ingressos d'un anunciant alhora.
Els sistemes de cartellera digital permeten als operadors crear múltiples oportunitats publicitàries des d'una única ubicació.
Aquesta és una de les raons per les quals les principals empreses de publicitat exterior continuen invertint en infraestructura digital.
Per als operadors de mitjans, l'objectiu no és simplement instal·lar una pantalla.
L'objectiu és crear un inventari publicitari que es pugui vendre repetidament a diversos clients al llarg de l'any.
Construeix el model de negoci abans de comprar la pantalla
Un dels errors més grans que cometen els nous inversors és comprar una cartellera LED abans de desenvolupar una estratègia de venda de publicitat.
Abans de seleccionar la mida de la pantalla, el pas de píxels o la ubicació d'instal·lació, val la pena respondre diverses preguntes:
Qui són els anunciants objectiu?
Quantes empreses operen a prop?
Quines tarifes de publicitat són realistes?
Com es gestionaran les campanyes?
Quin percentatge de l'inventari publicitari s'espera que es vengui?
Els projectes de cartellera amb més èxit solen començar amb un pla d'ingressos clar en lloc d'un full d'especificacions de visualització.
Per aquest motiu, els inversors experimentats sovint avaluen la demanda de publicitat primer i seleccionen la solució de pantalla LED en segon lloc.